深圳市瑞升華科技有限公司：各位評委，各位朋友，大家早上好！我是來自深圳市南山區(qū)高新技術(shù)園深圳市瑞升華科技有限公司。瑞升華科技有限公司成立于2006年一家高新技術(shù)企業(yè)。公司致力于研發(fā)機械式蒸汽再壓縮蒸發(fā)器，現(xiàn)在已經(jīng)成功研制出具有比傳統(tǒng)蒸發(fā)器節(jié)能80%，同時可節(jié)約90%冷卻水使用量新型節(jié)能蒸發(fā)器。并源源不斷的供應歐洲、美洲以及中國市場。
現(xiàn)在請大家看大屏幕。MVR蒸發(fā)器創(chuàng)造性的引入了蒸汽機械式再壓縮機，然后循環(huán)利用了蒸發(fā)所產(chǎn)生的二次蒸汽的能量，從而打牌了蒸發(fā)器一定要使用鍋爐作為熱源的傳統(tǒng)結(jié)構(gòu)。創(chuàng)新的蒸發(fā)器結(jié)構(gòu)設(shè)計極大地提高了熱交換效益，強大的政法系統(tǒng)保證了蒸發(fā)運行系統(tǒng)的平穩(wěn)。中國是“世界工廠”，同時也是一個能耗大國。中國萬元GDP的能耗是國外發(fā)達國家的2.4倍，在日益嚴重的環(huán)境和能源成本上漲的今天，中國為我們這種產(chǎn)品提供了廣大的市場空間。中國目前有10億噸蒸發(fā)設(shè)備亟待改善，如果大家都用MVR蒸發(fā)設(shè)備，可以為國家節(jié)約1億噸標準煤，一年減排2.7億噸的二氧化碳。
瑞升華公司作為蒸發(fā)節(jié)能技術(shù)的提供商，我們的目標是致力于工業(yè)廢水的零排放和工藝濃縮蒸發(fā)過程中的節(jié)能方案。在工藝蒸發(fā)濃縮過程中的節(jié)能方案，目前在瑞升華使用的MVR蒸發(fā)器是在運行行業(yè)中最低的，在工業(yè)廢水不能處理的今天，特別是一些高濃度的工業(yè)廢水，由瑞升華提供MVR解決方案，是目前能夠達到國家環(huán)保標準，同時又是性價比最高的一種解決方案。我們目前在食品化工、味精、發(fā)酵、氨氮廢水排放方面，已經(jīng)有了成熟的解決方案，并有樣板工程，直接的目標市場達到20億。
隨著國家環(huán)境政策的日益加緊，相信這個市場會有每年10%左右的增長。為了迅速占領(lǐng)520億的市場，瑞升華公司根據(jù)不同的客戶建立不同的營銷模式。目前的主要營銷模式有EMC、傳統(tǒng)銷售、BOT，還有最近新開發(fā)的CDM探交易模式。瑞升華作為中國僅有的一家MVR蒸發(fā)器的供應商，目前在國內(nèi)的銷售已經(jīng)逐步開始形成規(guī)模。目前我們擁有自己的自主產(chǎn)權(quán)，同時擁有成熟的解決方案和有經(jīng)驗的創(chuàng)業(yè)團隊。同時三年時間建立起來的品牌效應和營銷渠道，能夠使我們迅速占領(lǐng)520億的市場。而對國外主要競爭對手而言，瑞升華的優(yōu)勢在于可以利用本身本土的服務(wù)優(yōu)勢擊敗對手。創(chuàng)新是公司不斷前進的動力，我們用在MVR的原理上正在研究MVR蒸餾器和MVR干燥器，相信這個產(chǎn)品的問世，可以極大給公司帶來發(fā)展的潛力。目前，MVR蒸發(fā)器主要用戶分布在廣大行業(yè)，其典型用戶有全球最大的味精制造商河南蓮花味精制造有限公司。他們僅一套設(shè)備就可以為該公司節(jié)約700萬的年運行費用。還有中國最大的危險廢物處理中心深圳市危險廢物處理站，僅這一套裝置就能夠減少4萬噸廢水排放，并同時回收600噸氨肥，作為一家2006年才成立的公司，2007年的銷售額僅為300萬，到目前為止公司的銷售額已經(jīng)達到了3300萬，預計年底可以將近達到8000萬，2009年的銷售額可以突破2個億，毛利率達到45%。隨著BOT以及EMC、CDM的模式推行，相信今后毛利率將突破60%。作為一家留學生企業(yè)，我們擁有獨特的MVR技術(shù)和富有進攻的盈利模式，相信在中國這個創(chuàng)業(yè)沃土上能夠創(chuàng)造奇跡。謝謝大家！
主持人：下面評委提問。
計越：我覺得這種專業(yè)性很難在短時間內(nèi)了解這個公司，我想問一個比較通用的問題，因為我看到你是采用直銷的模式，對于創(chuàng)業(yè)公司，怎么用你的資金做這個業(yè)務(wù)，一般會產(chǎn)生比較大的應收賬款，可以直接變成比較工程類產(chǎn)品以后，對人員的投入，比如一個項目大概需要多少人？對你這樣一個小的公司來說，對于資金的規(guī)劃以及對于人員的配備，你們怎么規(guī)劃的？
深圳市瑞升華科技有限公司：剛開始一個小的項目投資時候，每個項目大概需要投到6-10個人左右。投資資金大概200-300萬左右。我們利用深圳市政府給的優(yōu)惠政策、免息貸款和扶持建立一些樣板工程。樣板工程建立好以后，可以為客戶節(jié)約費用，幫助我們回款。運行系統(tǒng)是由我們控制，所以在匯款方面客戶會比較按時的，比如說進行的EMC模式，客戶回款是比較及時的，因為運行系統(tǒng)是由我們控制的，我們會做一些bug把這些除掉。
金炯：我們不了解這個技術(shù)，但我們想知道這個行業(yè)500多億的規(guī)模到底怎么樣。我有兩個問題，首一個問題是，你海外可比公司同類有三家，他們的企業(yè)規(guī)模怎么樣、歷史長短怎么樣？第二，企業(yè)已經(jīng)到了擴大銷售的規(guī)模，能否講一下銷售隊伍。你的銷售副總監(jiān)是一個國際友人。我想說，主要的市場目標是在中國。因為你列的500多億里只有10個億是海外市場，不知道你的銷售團隊是如何構(gòu)建的？以及你的銷售模式是怎樣的。
深圳市瑞升華科技有限公司：坦白地講，我們這個行業(yè)也沒有一個行業(yè)數(shù)據(jù)，主要是根據(jù)使用我們產(chǎn)品的行業(yè)，比如說發(fā)酵、工業(yè)廢水、化工，根據(jù)他們的年產(chǎn)量反推出來。因為工業(yè)可以有一個蒸發(fā)多少噸水，這是工藝推進。比如說發(fā)酵每年有1400萬的產(chǎn)量，反退回來，每出一噸產(chǎn)品會有八噸水的蒸發(fā)量，反推回來我的市場有多大。這樣我就有了行業(yè)數(shù)據(jù)，500多億。因為國外市場，包括整個世界的中心會到亞洲，國外市場是在萎縮。中國這邊大概有四五個銷售人員，技術(shù)性比較強，需要直銷。對于國外的幾個競爭對手，德國有一家，他們是非常大的，大概是一個集團公司，下面有幾十家分公司。他們主要做工藝，這種設(shè)備只是在工藝過程中的一個設(shè)備。每一年的銷售額大概是幾十億歐元的份額。我們和它還沒有產(chǎn)生直接競爭，因為他們主要是做工業(yè)。包括牛奶等大套設(shè)備都是上億左右。我們主要是在味精方面，基本上沒有直接的競爭。在產(chǎn)品價格上，他是我們的兩三倍價格。所以在這方面我們還是有一定的優(yōu)勢。
吳蓉暉：能不能闡述一下你們技術(shù)核心究竟是什么？技術(shù)門檻有多高？
深圳市瑞升華科技有限公司：技術(shù)核心首先是要使用機械式的蒸汽壓縮機。蒸發(fā)如果用蒸汽整個設(shè)備是一個靜態(tài)的，就沒有一個動態(tài)的件，現(xiàn)在加入了機械壓縮機以后，就產(chǎn)生了一個動態(tài)的件，怎么用很少的能量蒸發(fā)出這么多水，在設(shè)計結(jié)構(gòu)上要進行優(yōu)化，在動態(tài)的控制軟件上要進行更好的組合，現(xiàn)在蒸發(fā)1噸水用15度電，常規(guī)是蒸發(fā)1噸水要用700千瓦，我們用15度電的方法，可以把它蒸發(fā)出來，就是99%用了自己蒸發(fā)過程中的二次能量。同時蒸發(fā)機的行業(yè)，是一個經(jīng)驗型很重要的行業(yè)，當你做的工程越多，你的內(nèi)部產(chǎn)生的經(jīng)驗就越多，蒸發(fā)器在設(shè)計和制造商就會產(chǎn)生更小的問題，客戶在使用過程中就更加平穩(wěn)。我們的技術(shù)門檻主要是經(jīng)驗，另外在動態(tài)的控制上，國內(nèi)現(xiàn)在還沒有人在做這方面的事情。
楊瑞榮：發(fā)明專利了嗎？
深圳市瑞升華科技有限公司：本身這套理論大概在90年前已經(jīng)有了，但一直是由機械制造方面的東西做不到?，F(xiàn)在逐漸有一些廠家在做，運行以后不是很穩(wěn)定，我們所壓縮選型、控制程序方面考慮，有很多做壓縮機的都不知道我們在用他的壓縮機在做我們要做的事情。所以在選型上要有技巧。同時用這么小的能量，我剛才講過一定要在蒸發(fā)器的結(jié)構(gòu)上做一些優(yōu)化，才能有熱的傳遞效果。
周政寧：你們的客戶如果要用你們的新技術(shù)，主要考慮的因素是什么？他為什么要換你們？除了節(jié)省能源之外，在實際操作上，為什么要你們？第二，一般你需要投入的人力，6—7人是200萬。會不會隨著你在全國每個不同的行業(yè)展開，自己的成本是不是就要提高很多？
深圳市瑞升華科技有限公司：回應您的上面首一個問題，客戶為什么要用這個東西。蒸發(fā)是工業(yè)中必須用到的東西，客戶考量的是兩點：考量點一是，設(shè)備的穩(wěn)定性；第二，設(shè)備的運營成本。如果我們在穩(wěn)定性解決的情況下，客戶考慮的是運行成本。節(jié)省能源如果光從理論上節(jié)能，并不代表企業(yè)受益。一定要從節(jié)能方面感受到他減少了運營成本。像河南蓮花，用了僅一套設(shè)備，就可以節(jié)省700萬的運行費用。這套設(shè)備很穩(wěn)定運行的話，他大概有30多套設(shè)備要進行這樣的改造。我們采取的EMC，使他在最小的投入下，通過節(jié)省費用回收我們的投資。
當市場擴大有沒有足夠的人做這些事情，因為我們是一種系統(tǒng)工程，隨著自己資料庫的建立，相同行業(yè)也會采取一種復制，雖然每一種都是非標的設(shè)計，但是復制起來相對還是速度比較快的。第二，我們不采取直接制造，像一些關(guān)鍵部分或者不銹鋼的制作，都是采取OEM的形式。所以，對我們這些來講，我們主要以制圖和工藝流程的改善作為自己的工作重點。相對來講，大概有四五十個工程師就可以完全做到這件事情，所以成本上不會增加特別多。
吳蓉暉：一個典型客戶的投資回報周期有多久？
深圳市瑞升華科技有限公司：像蓮花的投資回報周期是一年左右。
吳蓉暉：因為他買你的設(shè)備是節(jié)能，每年能夠節(jié)省電費，對他來講，多少年才能把這個投資收回？
深圳市瑞升華科技有限公司：如果買一個新的用蒸汽做蒸發(fā)器，然后買我們MVR節(jié)能蒸發(fā)器，我們的投資是他原來的兩倍，但是通過運行費用來，一般一年半的時間，當蒸汽價格是在100塊一噸的話，大概就是一年半的時間就能夠達到回收期。
吳蓉暉：你的客戶主要是新增的，新建的廠還是替代生產(chǎn)線？
深圳市瑞升華科技有限公司：我們能夠幫助客戶在原有的基礎(chǔ)上技術(shù)改造，其一他的不銹鋼投資會非常小，第二系統(tǒng)投資大概在一年以內(nèi)就能夠回收回來。
主持人：謝謝三號項目的精彩演講。
深圳市瑞升華科技有限公司：謝謝大家！